生意之道 – 合資前需要想清楚的問題

「運氣,你到底在那裏?」一直很受歡迎,在數年之前我曾經連續發表過多篇文章,還記得那個時候帶起一股熱潮,當時網友很積極發表自己的看法,分享過案,以及每天準時等候我的網誌在 16:08 發表。
這個話題,對我們每個人都實在太重要了。因為一個人的運氣,就是自己的想法。你要有正確的想法,你才會有運氣,這是我最近數天和客人分享的事情。
大部份人都跌入一個誤區,我說過多次,再幫助大家重溫一次:
「心想東,人卻向西,到了西面,卻問為何一路向西。」
這是很多人現時遇到的事情。最近這數天來找我的客人,很多都不明白為何自己的際遇為何會如此。這包括感情沒有著落,工作上不如意,等等。
我每每和她們深入傾談時,再問她們一些問題,她們就恍然大悟,才知道我這句說話的意思。
很多人的想法,有些是「不切實際」,有些是「想一套做一套」,有些是「從來沒有想過會發生的事情」,所以當事情發生時,都難以處理。
客人在找我之後,往往都會得到實質而有用的建議去改變自己,她們會知道方向,知道自己現時的位置,知道要做甚麼。
生意上你可能沒有想過的考慮
做生意,賺錢,做老闆,誰人不想?不過做老闆之前,要想想如何讓自己賺錢,以及得到最大的得益。
「師傅,做生意不是賺錢嗎?這還用你說明?」
哈,對,就是要我說明,因為很多人,都有做生意的想法,但想的東西,和賺錢卻無關係。
除此之外,如何合股也是一個問題。看過很多人,合股開始,分手收場,還要很不愉快。
開始的時候,人人興高采烈,想著做生意之後如何賺錢,這個當然簡單,但…我是說萬一….而這個萬一,在三年之內高達百分之七十五,就是:
「萬一要賠錢,那會如何處理?」
你可能會想:「唔…這個也不是我願意看到的,但師傅說萬一麻,我也朝著「萬一」來想想…萬一賠本,也不是很複雜吧,乾脆結業不就可以嗎?」
有部份對。這是你獨資,自己一個人做老闆的時候,你要怎樣做也可以。但如果是合資呢?
「合資也可以結業呀。」
事情不是這樣簡單的,讓我告訴大家一些你可能沒有想過的問題。
三個月都要注資,第四個月做不做?
這是很少人想過的問題。大家想想以下的情況,而這個情況是合乎現實的。
四個股東合資開舖頭賣東西,每人五十萬,合共二百萬。
這很簡單,但生意不是預期那麼好,第一個月,要賠十萬,每人二萬五。
也可以接受,注資了。
第二個月,要賠二十萬,每人五萬。
雖然肉痛,但也付了才算吧。
第三個月,要賠二十萬,每人五萬。
又來?真的很吃力呀,要賠到何時?
如有此問題,等於問明天要買牛證或熊證一樣,你問誰?問股東嗎?你不就是其中一個股東?你能告訴大家嗎?
好了,老本也賠了,錢也沒有了,再來就要問銀行借錢了。
第四個月,最不願意看到的事情發生了,這個月好一點,賠十萬。
雖然是說好一點,但也要付錢呀,這次真要問銀行借了。
借也不是問題,但問題出於「要何時才不用付?每個月都要賠本注資,確實讓人受不了。」
好了,不想做了,我也叫做試過生意了,我不做了,可以嗎?
可以,但怎樣善後?
這好像是大家都沒有想過的問題。你要每人回你原先的本錢嗎?還是有其它的想法?
這複雜嗎?未算,同一時間,又有另外一個股東說不玩了。
更複雜的還在後頭。其餘兩個股東有能力注資,但只能注入自己那一份,他們執意兩個股東不能離開,因為注資是大家的,大家都有責任。
那兩個股東當然想走,可以怎樣做?問律師嗎?
問律師也是可以的,費用誰付?
一去到「問律師」這個階段,正是甚麼友情都沒有了;當初大家「拍膞頭」,「兄弟有錢齊齊搵」,「一起發展創業大計」的心都不知去到那裏了。
正是失了財,也失了義。
就是這些問題,所以做生意前要想清楚,合資也要想清楚。
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(你是否在感情路上,事業路上遇到問題?其實未必是你的命格不好,只是你不知道自己的整體人生藍圖和命運軌跡而已。如果連自己最旺的顏色,數字,方位都不知道,那怎樣會有運氣?在我看來,只要找對自己的方向,沒有一個人是不幸運的人。清楚了解自己強項弱項,對著目標而行,一定好過盲目亂撞。與其一生猜度自己的命運,倒不如清楚了解自己的命運軌跡,及知道自己現時是否跟命運軌跡有所偏差。

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