California Fitness 健身中心黃埔結業,欠租引發的迷思

老牌健身中心 California Fitness 最近黃埔分店無限期關門,旺角,側魚涌中心欠下大量租金,30 教練到寫字樓要求出糧,300 苦主報警,Megabox 分店泳池無限期停開,中環冷氣按時關閉,這麼多問題,讓人不禁去想,California Fitness 面臨結業的命運。

現時除非有白武士打救,否則欠下大量債項,而且也開始停簽新客的情況下,長此下去,很快會資不抵債而結業。

這段消息,引發了我的一些感想,有些和 California Fitness 有關,有些和 California Fitness 無關,是關於其它健身中心的真人真事,想發表一下,分享一下。

我也是 California Fitness 的會員,第一次參加是在 1996 年,那時候很有心機去做健身,一個星期差不多去七天,每天都有「苦練」,一練就是兩,三個小時。

我還記得我有做 sit up,每次都做二百次以上,滿懷希望想著一個月即使沒有朱古力腹肌,腰圍也會瘦一點吧?但一個月下來再量度,腰圍仍然沒有變,大肚腩仍在。

思前想後,為甚麼我這樣勤力也一點成績也沒有?究其原因,是因為即使我做了很多 sit up,前面的脂肪一點也沒有消退,要有腹肌或腰圍要變小,必然要配合節食及帶氧運動才可以。

那個時候真是灰心至極,之後斷斷續續玩了一年就沒有玩了。

到後來,去到 2011 年,又開始想起玩健身的念頭,就去參加了三年的計劃,計過度過,這個計劃算是抵玩,月費三百多。

再玩的積極性已經沒有之前那麼强,但有些運動總是好的,我看中了他們的原因,是除了健身以外,還有毛巾及沐浴。

他們的健身中心,在上環,灣仔,銅鑼灣,尖沙咀,旺角也有;這些都是我常去的地方,在大熱天時,行到全身濕透,汗水流出,能夠有一個地方可以舒服沐浴還有毛巾,沐浴露提供,實在是很方便。

最方便的那次,莫過於 2014 年一蘭拉麵在銅鑼灣開張時,那個時候正值七月,氣溫高達三十五度,我那時就是在排隊前及吃麵後都去銅鑼灣 California Fitness 沐浴,我那時在 Openrice 有寫過這個小秘技,還給 Openrice 貼了堂,拿了個 A+。

直到現時,我也是 California Fitness 的會員,但相信很快我就要另覓健身中心。

我永遠不會忘記,我 2011 年第一次再去 California Fitness 側魚涌分店的情景。

現時健身中心有按摩服務及按腳嗎?

側魚涌分店是比較好的,因為人不多,不像尖沙咀或旺角那樣,太多人,而且很雜;他們的位置也很好,就在地鐵站附近,我駕車去也可以泊在對面停車場。

我多數是閒日去,更覺少人,設備也新,冷氣夠涼,也很乾淨。

有去過的朋友就會知道那裏的環境,一入口就是 reception,然後面對著 reception 的,就是一個 public area,那裏有一些椅子,有些膠墊,可以供人坐在地上。

我在 reception等候時,我看到那裏有很多人。

很多人,不是重點,重點是甚麼你知道嗎?

重點是,他們都是一 pair pair 的。

一 pair pair,那有甚麼奇怪?

我當時就是覺得奇怪,為甚麼好像小學生一樣,分組,兩個人一組,而沒有一組是有三個人,又或者是一個人的。

再觀察一下,他們是情侶呀!

對,是情侶無異。

一 pair pair,沒有男男,女女,只有一男,一女成組。

不是呀,一男一女就是情侶嗎?

對呀,如果不知就裏,你真的以為他們是情侶。

為甚麼看起來會覺得她們是情侶?

因為他們都很親密,超過了一伴朋友,同事,又或者銷售和客戶之間的距離。

咦,怎麼男的會抱著那個女的?不是情侶是甚麼?

我向來很喜歡觀察人,於是就在 reception 對面的那兩張椅坐了下來,我真的看了十五分鐘。

因為我知道,每每我從觀察當中,領悟到很多人生道理。

再看了一看,咦?

怎麼另外有一角,有一女生坐在椅子上,然後有一個男的在幫她做腳底按摩?

請你別笑我,邏輯慎密理性的我,也還真的有天真的時候。

我當時就心想:「真的進步了呀!我沒有來十五年,原來現時健身中心很體貼,知道客人做運動做得累了,所以就提供腳底按摩!不知道一個小時要多少錢?我也想試一下。」

還好,我當時沒有問,因為當時又有另外一些東西吸引了我的注意。

我發覺了一個共通點,就是全部男的,都是穿上了公司的風褸;我這時才知道,原來男的,全部都是職員。

這更引起了我的好奇,為甚麼男職員可以抱著女顧客的,這份工真的不錯呀!

再留意了一下,又發現了另一個共通點,就是女的,全部都有共同特徵:一是很老,一是很醜。

我看不到漂亮的女生。

再放眼望向另外一邊,那邊是踏單車機,反而有數位女生身材超好,樣子超甜美的。

當時我真的第一次見,所以也想了一會,才知道是怎麼的一回事。

原來那些都是健身教練來的。

當下也就明白一些重點,你要做健身教練,要有客人,並不是因為你很大隻,而是你要有銷售的手段;而這個手段,就是由異性吸引想起。

這符合邏輯至極。當時我在看,那些男教練,全部都是我 blog 所寫的:溫柔細心照顧體貼。

就是因為他們溫柔得像男朋友一樣,所以我在看到他們時,真的以為他們是情侶。

請你別誤會,我絕對不是說這種銷售手法不對。只要有生意,顧客願意,就是成功。

看上去,那些女生也不會是窮等人家;看上去全部都是寫字樓高層的那些樣子,絕對負擔得起費用。

而你看她們的身體語言,她們都是很陶醉的。

這正體會了「家家有求,等價交換」的道理。

一門香港從來沒有的藍海生意

當下看到這樣,我馬上想到了一門藍海生意,也是符合邏輯,而且香港從來沒有。

這就是,既然有男的健身教練,為何沒有女的健身教練呢?

現時嚴格來說也有,但不很多,而且她們也沒有很大市場,為甚麼?

男的如果想操大隻,必然是找一個男的健身教練;所以女健身教練,顧客只能是女的。

而女顧客,也有部份是因為異性相吸而找男教練,這中間又減少了一些機會。

而我想到的藍海是,可以有女健身教練提供貼身照顧服務,而這種服務也和色情完全沒有關係。

出發點只是提供「溫柔,體貼,照顧,細心」的服務給男顧客,例如遞水,遞毛巾,打氣,當然也可以提供按摩,像男教練一樣。

這樣的服務,也是家家有求,等價交換,我相信很多男生也會光顧,而且完全不是色情。

稍為用腦想想就知道了,酒店所提供的服務,其實是一樣的,那酒店是不是色情?當然不是。

這其實大有市場,但香港可能是比較保守的地方,也可能是法律不容許,這我就不知道了。

銷售會籍,是否全部都很規舉?當然不是,其中有一次我在旺角,就鬧得極不愉快。

旺角夾硬來銷售真人真事

記得有一次去旺角做運動,剛進門口,職員說我的咭壞了,要我換過一張。

當時我很無奈,因為我真的是一個成年人以及有正常智商,我真的會相信咭壞了嗎?當然不會。

當下我也言明:「不要跟我來這一套了,我即使續會,也不會在這裏續會的。」

那位職員也是有氣,大聲問我:「為甚麼你不在這裏續會?」

我淡淡然道:「第一,我會籍還有年半才夠期,要續也不是這麼早就決定吧?第二,我一直都有一位 sales 跟進的,我要續會也會找他,不會找你們;第三,你假意說壞咭然後叫我坐在一旁再叫經理來拉閘向我銷售,你的心地已經不好了,我怎會和你們續會呢?要扮壞咭,也要看人呀!」

他給我一輸搶白,也很沒有面子,因為我大大聲在 reception 說的,因為我當時心中真的有氣,我的時間是很寶貴的,他要賠給我,也賠不起,因為我的時間是無價。

過了一會,經理來了,他看了一看,我也看到那位職員向他打了一個眼色,然後那位職員大聲道:「你的咭沒有問題了!」然後將咭扔給我。

這是極不禮貎的行為。要銷售,我是明白的,但也不能夾硬來,而且也不能因為被人看穿而發爛渣。

這也可以體會到做人的道理。

我當時沒有續會,我不滿的地方,並不是他要銷售我,而是他講大話說我的咭壞了而浪費我時間;因為我那天真的約了人而沒有時間。

最後,和大家分享一件真人真事,以說明健身教練為了銷售,不擇手段的行為;這是我朋友的朋友的經歴。

先很嚴重的聲明一下,這件真人真事,和 California Fitness 全無關係,是另一間健身連鎖店發生的;只是剛好說到健身中心,想到此事,就和大家順道分享一下。

這件真人真事,是在另一間健身中心發生的。我朋友的朋友,月入三萬,樣子其差,頭髮像個鬆獅一樣,一生都未拍過拖,現時三十多歲。

這正是健身中心最好的下手目標:渴望愛,付得起。

那位男健身教練,一早已經看上她了,但他完全沒有和她銷售,只是在第一次見面時禮貎地自我介紹,打了招呼,然後說了兩句廢話,但語氣極其輕鬆及溫柔。

「Hi!你好呀,我是 Peter,是這裏的健身中心教練!一個人來嗎?」他很有禮貎地道。

「對呀,我是一個人來的!」她道,第一眼已經覺得對方很合眼緣。

這句「你一個人嗎?」是很重要的,因為這種洗腦式的銷售,必定是要那位顧客自己一個人,才會增加得手機會。

如果她和男朋友同行,那成功的機會是零。

知道了她是一個人之後,他就寒暄了兩句,完全沒有 sell 課程的內容。

到最後,他也問了她的名字;她看他也沒有甚麼,就如實告訴了。

談了一會,那位男教練主動告別。

「不阻你了,慢慢玩吧!」他道。

她對他很有好感。

她自我天真的邏輯開始發揮作用了。

「他不像是要 sell 我的人呀!他一句也沒有 sell 過我!他當然是真的想和我做朋友才會跟我打招呼呢!」

她真的很有吸引力嗎?絕不!

所以我常說,做人,要有立體思考,必然要想想事情背後所帶來的意義。

過了兩天,她又去了健身中心。

沒有多久,那位男教練又出現了,還主動上前打招呼。

「Hi!我們又見面了,真是有緣呢!」他道。

她芳心暗喜,你知道為甚麼嗎?

因為這位教練很懂人性心理,他用上了「有緣」兩個字。

你知道女人最喜歡聽甚麼嗎?就是緣份,天註定。

她們會覺得這是上天安排的,她體內的多巴胺開始發揮作用了。

「對呀,我記得你叫 Peter!」她道。

「對呀,你真聰明,還記得我名字呢!真好記性!」他道。

他開始啟動了讚美技巧程序,真的和我的網誌說的技巧一模一樣;分別只是男對女施用而已,不過一樣有用的。

就這樣,他開始指導她的姿勢,開始有了輕微的身體接觸。

她簡直是觸電一樣,體內的多巴胺開始上腦,簡直想在天靈蓋爆發出來,像一條水柱由頭頂冒出來一樣!

她自己在想,一生從來都沒有拍過拖,從來不知道拍拖的感覺是怎樣的,而她一直都很想拍拖,現時眼前這位男生,外表可以用一百分來形容,身材高大又瘦削,手臂還有很漂亮的手瓜,腹部可以說是全無脂肪。

再加上他那輕輕的身體接觸,她整個人簡直是觸電一樣;而這種感覺,她從來也沒有試過。

她開始明白,為甚麼這麼多人說會不由自主愛上了一個人,而且可以弄得茶飯不思,原來真是有根有據的。

過了一會,他有客人來了,就對他道:「不好意思,我有客人來了,下次再談!」然後就轉身走了。

她不知怎的,好像一下子由天堂下了地獄,突然間她好像失戀一樣,生理馬上產生作用:不開心,好像沒有希望,不知道可以做甚麼。

最要命的,是看到他和另一位女客人談笑甚歡,而且有更親密的身體接觸。

這些身體接觸,其實都是有理由的,例如拉筋,按腳;但她看到就是不喜歡。

當然不喜歡了,因為她已經喜歡了他。

試想想,一位正常女生喜歡一個人,已經會茶飯不思以及被對方控制著情緒了;她還要是完全沒有拍過拖,而且因為她性格問題,極有可能一生也不會拍拖。

請你相信這件事:當一個未拍過拖的女生突然間遇到一個外表俊朗,高大而且健談,又會玩弄手段的男生,而自己又喜歡了對方,那種愛的感覺,比任何一段愛情也會來得强。

這位男教練再一次成功地捕捉了女人的心理:妒忌心。

他先是對她很好,然後和她有身體接觸,拉近了兩個人之間的距離;再看到女客人來了,就馬上營造失落感,再在這位女生面前對另一位女生很好,讓她看到眼火爆,挑起她的妒忌心。

而她也深深誤會了,她以為她和他在拍拖。

這真是一個完美的錯覺,因為他需要她這樣。

她呆坐在中心內,眼神之中充滿了情緒:憤怒,仇恨。

怎麼這樣熟悉的?

對呀,這就是我常說的陰暗面的眼神。

你覺得這位男教練看得到嗎?當然看得到。

這位女生完全輸了,為甚麼?

因為她給人看穿了底牌。

而這位男教練也知道,這位女生喜歡上他了,他的機會來了。

又過了兩天,他們再在健身中心相遇了。

她很不高興,一看到他,就在面上顯露出來。

她期望他會對她好,這真是完全錯了。

作為一個健身中心的銷售教練,他的招數會這麼容易被你算到嗎?當然不會。

他正眼也沒有望過她。

這真是著了道兒,她好生奇怪,為甚麼他不過來哄她?

邏輯點想,其實這當中一點道理也沒有的,為甚麼那位男教練要過去哄她?

她是他女朋友嗎?不是。

她是他客人嗎?也不是。

她們根本全無關係。

而另外一樣很重要的,是他在上一次已經看到她中招了,底牌給人看到,他真的一點也不急。

急甚麼?誰急,誰輸。

她自己呆坐了一會,看到他沒有過來,她開始焦急了。

其實他是完全將她鎖死的,為甚麼?

因為她如果過來要跟他說話,她可以說甚麼?莫非她會說:「為甚麼你不過來哄我?」

因為這真的沒有道理呀。

在博奕上,事情的發展會是怎樣你知道嗎?

你不能預算頂尖銷售高手的招數,但頂尖銷售高手會完全預計到你會做甚麼。

她唯一可以做的,可以說的,就是幫他買健身課程。

道理很簡單,他開始不理她了,而她愛上了他,他知道了,但沒有反應;她唯一可以做的,就是做點事情讓他有反應。

那有甚麼可以讓他有反應?就是幫他買課程。

「Peter,」她慢慢步過來,向他道。

「Hi!我們又見面了,有甚麼可以幫到你?」他展現著純真的笑容,樣貎親切動人,而且語氣溫柔。

你不得不佩服他的戲。

「我想跟你買課程。」她道。

「好呀,過來這邊坐坐,讓我介紹我們提供的課程計劃給你。」他很有紳士風度,微微躬躹,略為欠身。

她馬上得到被重視的感覺,戀愛的感覺再次湧上腦。

女人真是憑感覺去判斷事情的動物,很多事情都是身不由己:明明是用錢買課程,但她的理解是他再次愛上她;因為他對她笑,對她重視。

也唯有這種感性邏輯,才會有這麼多女人在愛情上備受傷害,情緒不停出現問題,人生不停出現絕望。

她買了一些基本課程之後,就開始和他定期見面,而且還交換了電話。

就這樣,她和他開始了這種微妙的關係:他對她呵護備至,和對女朋友沒有兩樣,而她也樂於誤會他是喜歡她。

又過了兩個月,她覺得她們的關係難以再進一步,但她完全被他所溶化了。

她很想和他拍拖,但他完全沒有拖過她的手。

那當然了,去健身中心,那會有男教練拖著女學生的手?

於是,她主動提出,要他做她男朋友。

他沒有明言拒絕,總是說要多點時間考慮一下。

到最後,她真的忍不住了,就問了一個蠢問題:

「到底我們現在是甚麼關係?」

甚麼關係?他們能夠有甚麼關係?

「我們當然是很親密的好朋友關係呀,傻豬!」他很溫柔的道。

答了等於沒答。

雖然他表面上是這樣,但他其實是心中有數的。

他知道時機差不多了。

又過了兩天,他對她道:「阿嫻,我有點事跟你商量…」

「甚麼事呀?」她早已像魂不附體一樣,甚麼都聽他的了。

「是這樣的,我這陣子手頭上比較緊,你可否借二十萬給我?」

「二十萬?我那有這麼多錢?」她緊張地道。

「沒有嗎?是否可以用信用咭透支?」他道。

「這個…我信用額有二十八萬,也是可以的…不過…」她遲疑地道。

「不過甚麼?」他緊張地道。

「我和你真的沒有甚麼親密關係呀,我怎麼能夠借錢給你?」

她真的很誠實。

「傻豬,我和你現在還不夠親密嗎?」他聽得出有商量餘地,語氣突然間又變得溫柔。

她也溶化了,她要的,就是被愛的感覺。

而他也知道女人心理,她要被愛,只要滿足了她,她就會聽自己話。

「不夠!我和你還不是男女朋友!」她大聲道,她的情緒開始發作了。

「怎會不是呢?難道你一直都察覺不到嗎?」他道。

真是甚麼技巧都施展出來了。

「好吧,我借錢給你,但你要來我家過夜!」她直接地道。

女人提出這個要求,真是第一次聽到。

一個人為了愛,真是甚麼都可以說,甚麼都做得出。

「這…好吧,真的不該愛上你,我真的一點辦法也沒有!」他道。

真是假情假意。

就這樣,她在銀行拿了二十萬給他。

她完全沒有想過是否值得,也沒有想過後果。

而他也沒有食言,就在那個星期五晚上去她家。

晚上睡覺了,她往睡房行過去,對他道:「來,進來睡吧!」

「進來睡?這…不好意思呀!」

「怎會不好意思?」她不明所以。

是她真的不明白,還是扮不明白?

到最後,她幾經要求,他無奈地進了她睡房,和她睡了同一張床。

她主動抱著他,但他別過頭去,轉了身,用背對著她。

「為甚麼你這樣對我?你不吻我嗎?」

「吻你?不是吧?」他道。

她的怒火又湧上心頭:為甚麼這個情節和她預期的完全不同的?

她大概是看戲看愛情小說看多了,她以為所有東西都會如她心中所想發生的。

「那你又答應上來和我睡覺?」她怒駡道。

「我真的只是想著上來和你睡覺呀!我睡客廳不就可以了嗎?這就是我上來你家和你一起睡覺呀!」他道。

她知道被騙了。

她被他欺騙了。

她受到很大的傷害。

傷害並不來自她的金錢,而是她的心,有如刀割。

女人的心,都是玻璃心。

(後記:本來只是想著寫一些我想分享的事情的,沒有想過最後的真人真事變了小說形式發表;自己完全代入其中,渾然不覺,寫好了之後,好像醒了過來一樣。

我想用小說形式,會比敍事形式傳神一點。

當中有很多男女愛情技巧,大家一定要記住。)

 

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