早前有網友問，要開一間舖頭，所需要的 magic formula 是甚麼，我覺得很有意思，因為在做生意的世界之中，真的是有 magic formula 的，如你有此想法，你的生意將會大有機會長做。

就像 80/20 理論一樣，未必是齊頭數，但一定大約有此比例及方程式。

這個 formula 是，一份人工，一份舖租，一份盈利，一份成本。

這條 magic formula 我一生受用，是由數位做了很久生意的朋友告訴我的；奇怪的是，他們雖然做不同的生意，有開舖頭賣時裝的，有做出入口的，但他們告訴我 "打本" 的秘訣都是殊途同歸。

我舉一個例子，大家就明白。

有一件貨品所賣的價錢是 400 元，那成本是 100 元，舖租佔了 100 元，人工是 100 元，盈利是 100 元。

如你開舖，你應想像以上比例；如沒有以上比例，生意不會做得成。

有些人做生意很天真，常想著這個世界是公平的，只要賣的貨品比別人好，即使盈利很高都好，別人也一定願意買。

無可否認，如你貨品有特色，的確可以賣得高一點的價錢；不過這些人最天真的想法是，世界永遠都不變，自己所賣的貨品永遠是特別及比別人好的。

現實世界當然不是這樣，我在數個月前介紹了信和的一間玩具店，專賣趣緻的玩具；現在我已經看到，市面上最少有十間同類型的玩具店，所賣的貨品一模一樣；但價錢還要比我當初看的信和店平宜三成以上。

香港人抄橋最叻，所以即使有奇招，也只是在開初的階段有優勢而已；時間一久，盈利馬上打回原形；如不符合 magic formula，很快就會執笠。

另有一種，以為入些平宜貨，就可以控制成本。我也想說，這些店舖也是極速執笠；最常見的是食肆，那些自以為是的老闆，常想著入些平宜貨沒有所謂，誰不知食客馬上減少，不久已結業。

有了以上的 magic formula，好處是你做一門生意，馬上可以約莫知道所有資金及成本怎樣分配，和該門生意開在該舖有無得做。

好簡單，如想開上樓咖啡店，心目中每杯咖啡賣 32 元，每天賣 100 杯，那每天的營業額是 3,200 元，一個月的營業額是 96,000 元。

如以此伸算，應租每個月租金 24,000 的舖位，成本控制在 24,000 元，人工為每個月 24,000 元，每個月盈利為 24,000 元，這是最簡單的計法，如不符合此方程式，就解讀為那盤生意很難做，或無得做；可能到最後不夠租交，可能到最後得個白做，等等。

又有另一個看法，先看想做的生意，或想做的商品成本，然後才想 mark 價，租金，人工等等。

這條 formula 非常有用。又例如你想月入十萬，你就要想四十萬的營業額的商品，人工也要有十萬，以現時平均員工月薪七千元計，要請十四個人。

很多人做生意失敗，都是不明此理，今天和大家分享這個，希望對你現在或將來有用。