人到中年，轉職不再只是換個環境，而是一場選擇權的博弈；當你在焦慮中盲目跳槽，往往只是從一個火坑跳入另一個火坑。

一直以來我都說，職場生涯需要規劃及思考；我在情到龍匙及 Youtube 也有說過相似話題，辭職或轉職前一定要摸石過河，想清楚才做。

最近見到一位客人，她因為受到環境影響，再加上自己優柔寡斷不堅定的想法，差一點就衝動轉換了工作；這次個案，我將會教你如何不要被情緒影響，在焦慮中沉澱出談判的底氣，從而變成和公司談判的籌碼。

她今年36歲，在一間很大型的傳統製造業做 Sales；由於公司很傳統，所以她工作穩定，人工是市場價，不太高但也不算差。

大家也知道，最近 AI 盛行，很多公司都會用 AI 工作，看看流程能否簡化及自動化；她本來也欣然接受新事物，也想著會否用 AI 來幫助自己工作。

她一直很好學，主動在外面上 AI 課程，還拿了證書；除此之外她也不停留意不同的 AI 發展，下班後就回家研究，所以她也算是對 AI 非常了解；當別人還不知道怎樣用的時候，她已經可以用 AI 製作自動流程，每天主動在網上找資料，整理好幫助自己分析，甚至還可以自動拿取公司資料，排版，做簡報，自動回覆電郵。

她一心以為，自己的努力會被主管及公司賞識，誰料到公司那班老鬼，根本差點連一枝筆也拿不到，更別說要用 AI 去工作了；看到她這麼厲害，只是責怪她不能甚麼都用 AI 代勞。

當然，小人理由千百種，其中最合理的，當然是說公司電腦絕對不能用 AI 隨便控制；另外客戶資料也不可以給 AI 分析，更勿論整理資料。

看到不同企業都陸續用 AI 取代人手，她現時不熟習，將來只會更生疏沒有競爭力；所以她覺得長此下去會有問題。

面對公司毫無轉變之心，她開始感到前途茫茫；萬一公司追不上潮流倒閉的話，她不知道將來的工作會怎樣；這種「不進則退」的恐懼在短短半年內演變成嚴重的轉職焦慮，有幾次她差點祼辭。

她在這間公司做了六年，人工算是一般；但眼看到同年紀的同事及朋友都有轉職而人工及待遇都比以前好，她不期然有妒忌及比較之心，也當然不開心。

今年過年後，她不停送 CV 到不同公司，agent，只要是職位相符，她都申請；最後有三間公司請她去面試，但全部都不是她預期的：人工比現時低了 30%，有些則表明條件不合沒有 second in。

讓她最崩潰的是，她另一位同事最近也辭職，然後人工加了 30%，讓她當晚睡不著覺，不停問自己原因；她看著自己，懷疑是否年紀大了競爭力消失。

這種焦慮也帶到去她工作上，偶然出錯，甚至在開會時充滿情緒，看到別的同事你眼望我眼，不知如何反應。

這個時候她才醒覺，若不調整心態，連現有的工作都會影響到。

這個案反映了人到中年對工作的擔心和焦慮；很多人像她一樣，在焦慮及擔心情況下想轉工，結果因為太急而往往議價能力極低；轉工的本質並不是「逃離現有工作」，而是「前往更高價值的環境」；如果在現有工作中有情緒，就不能冷靜去思考自己位置，為何轉工；見工時的對答也自然有所不同，人工也自然無法提升。

在我看了這麼多客人真實個案，如果轉工又要加人工的話，超過八成都是對方主動招手，而不是自己隨意出求職信而得來的。

重點一：先建立自己客觀認知

她表面上是怕公司倒閉，怕越來越落後，這些原因雖然都成立，但卻沒有迫切性，更不應該因為這樣而引發焦慮。

她焦慮的原因，主要是因為自己的陰暗面，包括看到同事離職後人工有進，自己學到的 AI 知識不被重視及肯定而已。

客觀而言，她現時工作的人工符合要求，而她主要是見客，內部文件的工作也不多；所以這方面她確實是想多了。

長遠而言，人為自己打算是可以的，但聽她說去年公司還是賺大錢，很明顯距離淘汰還有一大段距離；再者，她做的是傳統公司，比方說做杏仁餅吧；這些傳統行業，真的全部需要 AI 嗎？在我聽來真的未必很有必要。

重點二：沒有迫切性就不用操之過急

不妨坦白告訴大家，在我看過這麼多客人的轉職個案中，最好的轉職時機，通常是自己「最不需要換工作」的時候；當你沒有經濟壓力，轉又可以不轉更絕對可以，而且現職表現穩定時，別人向你招手，你的籌碼就多得很；你在和新公司談判時，語氣及底氣也不同；我常說，做人最重要是有道氣，別人是看得出來的。

這種「隨時可以轉身離開」的淡定氣場，會讓對方感受到你的稀缺性；如果見工時焦急萬分，不停發不同的求職信出去，不如冷靜地思考，精準鎖定 3-5 家真正自己想做的公司，深入了解該公司文化，做好功課，想想自己能夠怎樣為對方解決問題，然後在見工時提出，這樣成功的機會也必然高出很多；要成功見到高品質的職位及工作，需要的是耐心，時機而絕對不是速度；相信大家有見過工，必然會感同身受；越急，越難找到理想工作，反而閒著無事，機會就主動來到，例如前上司主動找自己，優勢必然會提升很多。

重點三：掌握「等價交換」的談判技巧

據我和她見面及了解，她雖然在現有公司做了六年，但工作經驗非常空泛，只是幫公司見見固定客人，幫客人落單，大概是這樣；我心想，如果我是公司人事部，我聽下去也未必很有興趣，這就去到等價交換原理。

去見工，自己必然要有幫公司解決問題能力，例如自己現有工作正負責一些有用系統，而新公司又正好需要這個系統，那成功機會必然會高；又或者現時公司有一班忠心客關係良好，如果去了新公司之後，舊有客戶估計會有七成以上會跟自己轉去新公司，那當然會非常吸引；但我聽起來兩樣也沒有。

所以，她必然是先待在原有公司，再慢慢部署，也看看自己有甚麼東西增值。

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