19 4 月, 2009

一連兩天和大家說了我幫好朋友買保險的故事,今天和大家分享一下我對這件事的感悟。

不要看不起自己,也不要看不起人

人有機會,就要上位,絕對要當仁不讓;那些常想著 “我還未可以勝任”,”別人好過我” 的人,一生都只會不能勝任某樣工作而一事無成。

不過,在上位之後,也不要看不起任何人,即使是一個清潔阿姐,一個收銀員都好,我們也要尊重,這是心地問題。

在這件事上,我是這位好朋友的好朋友,他的太太就更加應該尊重;我好想說,如果不是我和好朋友的交情,我已經可以運用解碼術及權謀術,將對方自己不停的暴露弱點而無地自容。

對自己的工作,一定要表現熟悉及尊業

我覺得很核突的事情,是朋友在第二次和我見面時,拿了計通脹的 Texas Instrument 計數機出來,按了很久,也不懂得怎樣用。

我們一定要對自己的生財工具熟悉,要閉上眼也能知道怎樣操作,這樣在客人眼中才能表現專業。

一個人的包裝是很重要的

無論何人也好,尤其是做對外工作的朋友,自己的包裝是最重要的事情。

古語有云:”人靠衣裝”,衣裝不好,給人寒酸的感覺,成功機會自然低。

我的鐵律是:你做文員,要著得好像主任;你做主任,要著得好像經理。

永遠穿戴比自己高一級的服裝或 belongings,一定沒有錯,別人也一定會對你另眼相看。

穿戴高一級,其實背後還隱藏了另一個更深層的訊息,而這個訊息是不自覺地發出去給別人看的;在老闆眼中,會不自覺地認為:”要你做這樣的工作是否浪費了你?”

久而久之,未升主任身邊所有人都當你主任,那有機會,你自然第一個晉升。

如果你久未升職的話,想想看:你是否穿戴了比現時低一級的裝束?

男仔最重要是手錶,另外衣著,personal belongings 如銀包,介指,筆也應要光鮮;女仔最重要是手袋,其次是手錶。

我朋友的太太,如果是我朋友說得那樣成功的話,我的底線是 Cartier Santos 100 或 Rolex Datejust;不過朋友的太太,戴的是一個數十元的電子錶,坦白說,我呆了三秒,很難相信。

另外,如表現得專業,我覺得一部 laptop 是必需的。未必是實用,但這是一個 gesture,有這部 laptop 客人潛意識會覺得專業很多。現時 netbook 也只是三千多元而已,我很難想像,一個說得自己怎樣成功的 sales,見客 present 又怎會沒有 laptop。

如果對自己產品非常熟悉倒沒有問題。但問題是,他們兩個都對自己的產品並不熟悉。

每一個人的朋友或客人資料是很重要的

這件事件還有一幕,就是好朋友在幫我填表格時,有一欄是 “地址”。我正想告訴的時候,好朋友說:”不用了,你的地址我已記下來,我幫你填。”

說罷就拿了他的 Pocket PC 出來,卻找來找去也找不到我的地址;到最後,朋友無奈地叫我自己填。

坦白說,我覺得好核突。既然已經在 Pocket PC 記下,為何又會不見?令人奇怪。

我自己很注重 database management,不單是客人,朋友的資料我也記下。只要朋友或客人說過一次,我已經會用電子記事簿記下來;朋友生日,家中瑣事,居住地區,興趣,特別事情,我都會記下來,這是有心的表現。

當有用的時候,recall 一下,朋友或客人已經覺得你很有心。你能否想像,每次你打電話給朋友,朋友每次都問你的電話號碼時,你會是怎樣的心情?

客人打電話給我,即使只打一次,我也會記住。所以大部份客人如有來電顯示的話,我是會知道的。

這樣,就會有客人打來,問我是否記起她時,我會說:”記得,你在四年之前七月問過我改名的事情。”

客人對我簡直是拜服,沒想過從來沒有光顧,只是四年之前查詢過一次改名的事情,我也會記下她的資料。結果是甚麼?當然是自己的工作運越來越強。

方法是有了,但如果我不花時間輸入資料的話,我也是沒有紀錄的。

所以我常說,做人最緊要有心。

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(你是否在感情路上,事業路上遇到問題?其實未必是你的命格不好,只是你不知道自己的整體人生藍圖和命運軌跡而已。如果連自己最旺的顏色,數字,方位都不知道,那怎樣會有運氣?在我看來,只要找對自己的方向,沒有一個人是不幸運的人。清楚了解自己強項弱項,對著目標而行,一定好過盲目亂撞。與其一生猜度自己的命運,倒不如清楚了解自己的命運軌跡,及知道自己現時是否跟命運軌跡有所偏差。

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關於作者

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龍震天,玄學家,作家,擅長替客人分析感情問題,推算姻緣運,一生運程,同一時間也是課程講師;出版書籍超過三十本,題材包括心理學,身體語言,行為解碼學,男女感情技巧,男女感情個案分析,感情理論,潛意識,改思改運等等。


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