職場如戰場，孤軍作戰必然難以成功；只是有些人人際關係及溝通技巧差爛透頂，也不願意互動及交際，自負，所以不停用歪曲邏輯告訴自己得罪人不重要，表達能力差不重要，結果不停碰釘扮奇怪，其實情況絕對可以避免。

強大的人脈網絡，不僅能讓你在職場中如魚得水，脫穎而出，還能為你的事業開展無限機會；所以我想和你分享三個實用的職場人脈技巧，幫助你將同事由敵人轉為戰友，讓你在職場上受到重視及有影響力。

我有些客人覺得，自己的工作能力最重要，也深信只要有能力，就可以完全不理會人際關係及溝通技巧；如我前言所說，你不妨想想，如果你一開口就得罪人，自己在工作環境上完全被孤立，了無助力，你覺得會成功嗎？絕對不會。

所以，職場上建立人脈是很重要的事情，也讓我肯定的告訴你，人脈網絡，遠遠重要過自己的工作能力；沒有人可以單靠自己就完全所有工作，團隊精神很重要。

也切勿因為自己天性內向，而努力說服自己不用溝通技巧，結果一生都沒有進步，永遠被人排擠也得不到幫助。

最近有一位新會員加入了 Patreon，她在加入之後才發覺原來我講了很多溝通技巧的秘密，特意留言多謝我，讓我知道我的影片對她來說是如何重要；她本身是一個很內向的人，以前常常覺得溝通技巧不用學習，只需要自己有真材實料就可以了，結果可想而知：人生不停碰釘，不停得罪了人，說話太過坦白，這些都是她過去的問題；她告訴我要多看我的影片學習，因為她知道自己極需要改變。

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重點一：主動「播種」，和任何人都談得來

很多人以為人脈是自然形成的，其實全錯；人脈是需要你主動「播種」，要有主動性才能在關鍵時刻得到正面效果。

甚麼是播種？簡單來說，就是在日常工作中，你要主動和不同的同事建立聯繫，創造互相信任的基礎，也要給別人你很有心的樣子；很多人都忽略了這一點，覺得「我只要做好自己的事情就好」，結果在職場中孤立無助，也不知道該如何改變。

我有一位客人在銀行裏工作。她工作能力非常強，而她自己也知道的，但她總覺得被排擠，同事都不會和她太過親近，也少有主動和她談話。

當我問她為何不主動和同事打好關係時，她說平日工作已經很忙，根本就沒有時間關心同事，但其實她嚴重忽略了，和同事打好關係也是工作的一部份，而且很重要。

她的問題在於從未主動與同事建立良好關係，只是她覺得別人主動開口和她傾談，她就會參與其中，其實是全錯的想法。

工作之中沒有同事幫忙失去助力，很多事情都不會成功。

面對這種情況，她又可以如何改善呢？

我給她的建議是由小事開始，主動播種，建立關係及信任；例如她可以每天有計謀花上十五分鐘主動關心同事，了解她們的工作，作出互動，又或者把握中午飯的時間主動一起吃，吃飯期間也可以閒談打好關係。

不過據我和客人的互動當中，她們有不少人吃飯時是獨家村，喜歡一個人吃，其實很蝕底；這樣子其實很難打好關係，而工作上有不少八卦事情或公事上的重要資訊，都是透過和不同部門的同事吃飯而得來的。

平日打好了關係，去到公事上需要對方幫忙或合作時，自然會容易得多；例如開重要會議前，也可以先和同事談好，待會怎樣分工，開會真正目的，對方上司的真正想法，等等，都可以在事前了解，自然會得心應手很多。

請記著，打好關係並不是透過一天就做得到，而是自己有計謀地長時間經營才能做到。

在此我也可以分享三個實用技巧給你作參考：

• 主動問候：每天早上用簡單的問候（如「早晨，週末過得如何？」）拉近距離；也可以把握去茶水間沖咖啡時遇見同事，主動示好，問上一兩句關心說話就非常受用。

• 記住每個人的小細節：人都是喜歡被人記住，以及受到尊重及重視；所以你要很用心記住同事的喜好（例如愛喝某款咖啡，愛吃某種食物等等），適當的時候又可以請吃飯或零食，必然會打好關係。

• 提供等價交換價值：分享對對方有用的資訊，讓同事能夠在你身上得到某種方便或資訊，你的受歡迎程度必然會增加很多；很多人只顧著自己工作，對任何事情都漠不關心，所以同事談話時一句也搭不上嘴，只是默默聽著，這樣你在同事心目中就沒有任何價值了。

二、不停打造雙贏關係

要打造堅强人脈，必然不是單方面的付出，而是雙贏；很多人誤會了，以為幫同事做事或工作就是在建立人脈，這只是片面想法；如果你的付出總是單向，同事只會把你當下人，看不起你，如羊一樣看待，而不是真正的朋友；真正的好同事，是在大家也有利益基礎下，建立的長期關係，讓大家都能得到好處，遇到任何事情都可以互相幫忙。

我給你的建議是：一定要有 trade off，在幫忙對方的同時，也要間接表達你期望得到的助力。

這樣的做法會讓你變得强大，讓你在對方心目中不只是付出，而對方要得到你的幫忙，他也要同樣付出才能達到目的；你們應該要在公平原則下在職場生存。

關於 Trade Off，我在「辦公室政治術」這個有用的超值課程之中有詳細說明這個理念及用法，對你非常重要；如果需要的話你可以按以下連結了解看看：

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實用技巧：

• 明買明賣等價交換：你要和別人打好關係，你必然要提供助力及幫忙；但在幫忙的同時，你也要提出要求，這也是你建立人脈的一大目的；別一味只對人好，不問緣由付出而做了一隻羊，被人在職場上情緒勒索。

• 主動參與活動 show off 不停打關係：主動參加公司大小活動，和不同部門的同事認識了解，擴大人脈網絡。

三、成為「Coordinator」，提升自己影響力

在職場中，最強大及成功的人脈網絡不是你認識多少人，收到多少咭片，而是你有多大能力「連接」多少人。

我過去看過不少成功人士，他們的清一色共通點就是認識很多人，而且關係很好，更重要是他有能力將這些人連結起來；當你有事找他們幫忙，他們總能將你連結至不同的人當中，這樣你就能夠成為 coordinator 這個角色。

另外一個重點就是上傳下達。例如你和下屬關係良好，你又和上司關係良好，這樣當任何一方有問題時，就可以透過你這個中間人連結起來，這種關係任何人都喜歡。

就是能把不同的人和事連結起來的人，往往是職場中的重要人物，因為他們掌握了大量資訊和人脈的流動，而你就要做這個人，這樣你必然到處都受到歡迎，而且受到重視，所有人都想認識你。

要做到這一點，當然要花點時間，你可以在平日就開始把握機會展示自己有這個能力；例如你無意之中聽到有同事遇到問題需要別的部門幫忙，而你又剛巧認識該同事，這樣你就能夠主動提出幫忙，事成之後你也必然會加分，還極有可能被冠上「他這個人真有辦法，三分鐘就幫我解決問題了」的好評。

在你來說，可能是很簡單的一件事情，可能是打一個招呼，又或者撥一通電話，但這個簡單動作卻有可能幫助對方走少很多路。

不過話分兩頭，我們一方面要主動討好任何同事，但有些常見誤區你還是要注意的，免得好心做了壞事。

要避免的人脈陷阱：

1. 過分討好：一味討好同事，卻忽略自己的價值，會讓你顯得像是工人一樣；解決的方法，就是要恰到好處，別無條件不停幫忙任何人而令自己白忙，一定要有價值才去幫忙；我送你一句，唯有羊才會一心慈詳做好自己，永遠不求回報不停被人搵笨而不自知。

2. 只顧向上巴結管理層及上司：別忽略同級同事而只顧著巴結有權力的上司或管理層，這樣只會讓你在同級同事當中被看不起。

3. 沒有後續：和同事合作不是一次，而是多次，所以切忌在合作一次之後就沒有聯絡；你要做的是，有用而關係好的同事，你要主動定期關心對方，和對方見面，這樣才能夠長期維持良好關係。

職場人脈是事業成功的基礎，對你非常重要，其重要程度還高於工作能力很多；職場不是比較誰更努力，而是要比較誰更懂得經營關係。

所以看到這裏，希望你能夠從今天開始明白這個道理，改變你的想法，每天花上一點點時間與同事互動，切勿只是顧著自己而和任何同事零互動，還覺得自己很了不起。

你一定要為同事提供價值，你的職場朋友自然就會越來越多，事業也當然會更順利。